Consultora CIL tiene una trayectoria de más de 10 años en el NOA en el Desarrollo, Capacitación y Motivación de Equipos Comerciales en el NOA.
En esta oportunidad presentamos un Taller de Entrenamiento en Ventas con la poderosa y efectiva herramienta de comunicación y de cambio, la Programación Neurolinguistica, que inicia el Lunes 23 de Julio.
Este taller permite a los vendedores mejorar sus técnicas de influencia y persuasión implicando directamente un incremento en los resultados de venta.
PNL aplicada a las ventas se desarrolla durante 5 encuentros de 2 cada uno, durante 5 lunes consecutivos en el horario de 14.00 a 16.00 hs,
Además de la exposición de la Master Practitioner en PNL María Cachagua, se trabaja de manera individual y grupal, se hacen treatralizaciones y se asignan tareas via whatsapp para complementar el aprendizaje.
Detallo a continuación el Programa con la temática que se desarrolla:
Encuentro 1: ¿Qué es la PNL?
- Definición de la PNL.
- Características de la PNL.
- Principales Postulados de la PNL.
- Sistemas de Representación.
- Movimiento Natural de los Ojos
Encuentro 2: Poderosas Herramientas de PNL
- El Mapa y el Territorio.
- Calibración y Rapport: saber sintonizar.
- Anclajes positivos.
- Los Metamodelos y los Metaprogramas.
- Proxémica.
Encuentro 3: El Nuevo Enfoque de la Venta
- El Viejo Enfoque de la Venta.
- El Nuevo Enfoque de la Venta.
- La Importancia de la PNL en la Venta.
- ¿Cómo venderles a un Visual, a un Auditivo y a un Kinestésico?
Encuentro 4: Etapas de la Venta
- Acercamiento con el cliente.
- Recolección de Información.
- Presentación de Argumentos.
- El Cierre de Ventas.
Encuentro 5: Manejo de Objeciones y Cierre
- Los Motivos de las Objeciones.
- Técnicas para Afrontar las Objeciones.
- Técnicas para Cerrar la Venta.
- Fallas del Vendedor al intentar Cerrar la Venta.
El cupo es limitado hasta 15 participantes.
Saludos cordiales y éxito.
Favio Zerpa
Asesor Comercial
+54 9 387 525 3151
fzerpa@consultoracil.com.ar