Consultora CIL tiene una trayectoria de más de 10 años en el NOA en el Desarrollo, Capacitación y Motivación de Equipos Comerciales en el NOA.

En esta oportunidad presentamos un Taller de Entrenamiento en Ventas con la poderosa y efectiva herramienta de comunicación y de cambio, la Programación Neurolinguistica, que inicia el Lunes 23 de Julio.

Este taller permite a los vendedores mejorar sus técnicas de influencia y persuasión implicando directamente un incremento en los resultados de venta.

PNL aplicada a las ventas se desarrolla durante 5 encuentros de 2 cada uno, durante 5 lunes consecutivos en el horario de 14.00 a 16.00 hs,

Además de la exposición de la Master Practitioner en PNL María Cachagua, se trabaja de manera individual y grupal, se hacen treatralizaciones y se asignan tareas via whatsapp para complementar el aprendizaje.

Detallo a continuación el Programa con la temática que se desarrolla:

Encuentro 1: ¿Qué es la PNL?

• Definición de la PNL.
• Características de la PNL.
• Principales Postulados de la PNL.
• Sistemas de Representación.
• Movimiento Natural de los Ojos

Encuentro 2: Poderosas Herramientas de PNL

• El Mapa y el Territorio.
• Calibración y Rapport: saber sintonizar.
• Anclajes positivos.
• Los Metamodelos y los Metaprogramas.
• Proxémica.

Encuentro 3: El Nuevo Enfoque de la Venta

• El Viejo Enfoque de la Venta.
• El Nuevo Enfoque de la Venta.
• La Importancia de la PNL en la Venta.
• ¿Cómo venderles a un Visual, a un Auditivo y a un Kinestésico?

Encuentro 4: Etapas de la Venta

• Acercamiento con el cliente.
• Recolección de Información.
• Presentación de Argumentos.
• El Cierre de Ventas.

Encuentro 5: Manejo de Objeciones y Cierre

• Los Motivos de las Objeciones.
• Técnicas para Afrontar las Objeciones.
• Técnicas para Cerrar la Venta.
• Fallas del Vendedor al intentar Cerrar la Venta.

El cupo es limitado hasta 15 participantes.

Saludos cordiales y éxito.

Favio Zerpa
Asesor Comercial
+54 9 387 525 3151
fzerpa@consultoracil.com.ar