Consultora CIL tiene una trayectoria de más de 10 años en el NOA en el Desarrollo, Capacitación y Motivación de Equipos Comerciales en el NOA.

En esta oportunidad presentamos un Taller de Entrenamiento en Ventas con la poderosa y efectiva herramienta de comunicación y de cambio, la Programación Neurolinguistica, que inicia el Lunes 23 de Julio.

Este taller permite a los vendedores mejorar sus técnicas de influencia y persuasión implicando directamente un incremento en los resultados de venta.

PNL aplicada a las ventas se desarrolla durante 5 encuentros de 2 cada uno, durante 5 lunes consecutivos en el horario de 14.00 a 16.00 hs,

Además de la exposición de la Master Practitioner en PNL María Cachagua, se trabaja de manera individual y grupal, se hacen treatralizaciones y se asignan tareas via whatsapp para complementar el aprendizaje.

Detallo a continuación el Programa con la temática que se desarrolla:

Encuentro 1: ¿Qué es la PNL?

  • Definición de la PNL.
  • Características de la PNL.
  • Principales Postulados de la PNL.
  • Sistemas de Representación.
  • Movimiento Natural de los Ojos

Encuentro 2: Poderosas Herramientas de PNL

  • El Mapa y el Territorio.
  • Calibración y Rapport: saber sintonizar.
  • Anclajes positivos.
  • Los Metamodelos y los Metaprogramas.
  • Proxémica.

Encuentro 3: El Nuevo Enfoque de la Venta

  • El Viejo Enfoque de la Venta.
  • El Nuevo Enfoque de la Venta.
  • La Importancia de la PNL en la Venta.
  • ¿Cómo venderles a un Visual, a un Auditivo y a un Kinestésico?

Encuentro 4: Etapas de la Venta

  • Acercamiento con el cliente.
  • Recolección de Información.
  • Presentación de Argumentos.
  • El Cierre de Ventas.

Encuentro 5: Manejo de Objeciones y Cierre

  • Los Motivos de las Objeciones.
  • Técnicas para Afrontar las Objeciones.
  • Técnicas para Cerrar la Venta.
  • Fallas del Vendedor al intentar Cerrar la Venta.

El cupo es limitado hasta 15 participantes.

Saludos cordiales y éxito.

Favio Zerpa
Asesor Comercial
+54 9 387 525 3151
fzerpa@consultoracil.com.ar